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回归国内手机市场

书接上回

与国内手机厂商先“安内”再“攘外”不同，TCL手机的战略是先完成国际化战略，再回归国内。在收购阿尔卡特合资公司以后，借助阿尔卡特的手机品牌使用权，TCL在海外各个国家和地区卖了出去了很多手机。

2010年，TCL全球销量达3600万台，跻身全球品牌厂商第七名。2011年，成为环法自行车赛官方合作伙伴。

2012年3月，TCL在北京召开HelloKitty主题手机发布会，由吴昕主持，发布阿尔卡特OT 979 HelloKitty主题手机。

阿尔卡特OT 979 HelloKitty主题手机

2012年，TCL手机确立杀回中国市场的发展战略，随后接连推出乐玩、idol、么么哒等贴近年轻人需求的系列产品。

2012年12月4日，TCL在全新品牌宣言“成就更好的你”，在这次品牌发布会上，TCL宣布即将推出的四大系列12款产品，包括JOY悦动生活、STAR灵动时尚、PLAY触动系列、YOU炫动自我四大系列。

2013年3月，TCL独家赞助巴黎马拉松比赛。

随即TCL在北京举行“真的不一样——2013春季发布会”，这是一场手机、彩电、家电产业联动的发布会，TCL推出包括智能手机、智能云电视、智能空调等多品类产品：全球最薄的智能手机TCLS850、全球最薄的四核智能手机TCLY900、全球最薄的双卡双待手机TCL S820、还有极窄边框的TCL S520等。

2013年4月6日，《钢铁侠3》首映庆典“钢铁侠之夜”在北京太庙隆重举行，TCL S850手机在《钢铁侠3》电影中进行了植入。

这款，S850手机当时号称是全球最薄手机，厚度仅有6.45毫米，不过这记录没保持多久，就被vivo刷新到了5毫米左右。

2013年9月，TCL通讯CEO郭爱平在宣布其位于惠州的年产能1.2亿台新手机生产基地投产的同时提出了“3553计划”，是指要把其手机出货量在三年内提升至全球前五，五年内做到全球前三，如此的雄心壮志足以体现TCL对国内市场的重视。

2013年12月，TCL推出TCL idol X+，搭载乐蛙OS系统。也一同发布了跟百度合作的Boom Band智能手环。

2014年3月28日，TCL发布TCL么么哒手机——TCL S720T，定价为778元，TCL手机官微发布了一条“一起玩”的微博，直指当时的竞争对象：红米Note和华为荣耀3X畅玩版，向华为和小米发出了“挑战令”。

TCL S720T

为了么么哒能在互联网上引起更多注意，TCL在营销上也用尽功夫，首先发动杨幂、柳岩、泷泽萝拉等女神集体发微博求么么哒；然后又发动郭敬明、大鹏、叫兽易小星等明星红人参与到微博互动中，制造关注高潮。当天TCL又趁热打铁，曝光么么哒手机及参数，并预告了开放预约的时间和地址。

在即将跨过2014年之前，TCL手机推出了明星机型么么哒的继承者——么么哒3N，直接跳过了2。

自TCL2012年底宣布回归国内手机市场以来，由于不了解国内市场，2013表现平平，2014年TCL经过调整，国内全年销售763万部，全球手机销量7349万台，与此同时当年华为全球销量7500万台，小米也说自己有6112万台。从数量上看出TCL战绩不错，在海外的销售是很可观的一部分，但TCL主要依靠海外销售收入，占到TCL总收入的48%。

同年TCL在墨西哥、哥伦比亚等地销量排名第一，拉美市场排名第二，第三季度跃居全球手机市场第五。

收购PALM

2015年1月在CES（消费电子展）上，TCL高调宣布收购惠普旗下Palm手机品牌和商标，非大家意识中的Web OS的系统，此次收购大约花费1000万美元。

PALM大家都很熟悉了，早在1996年就推出了PDA(掌上电脑)，并引领市场风潮。2005年之后，Palm市场每况愈下，连年亏损之后，Palm于2010年被惠普公司以12亿美元全资收购。惠普收购之后，由于战略调整等方面的因素，palm一直被搁置。2013年，韩国LG公司从惠普收购了Palm旗下的WebOS业务部门，将其用于智能电视。

TCL当时购入Palm的设想，是想以此品牌切入中高端手机市场，与主打中低端的阿尔卡特形成完整的产品线。

随后推出的Palm Phon，出自美国旧金山创业公司PalmVenturesGroup，由两名来自三星的原高层创建，随后从TCL通讯手中获得Palm商标授权。

但TCL通讯的身份不仅仅是Palm品牌商标的全球所有者和品牌授权方，它还是PVG和Palm品牌的产品研发与制造合作伙伴。

2015年4月，TCL通讯召开春季发布会，发布了IDOL3和续航+手机P618L，除智能手机，TCL通讯还推出了TCLWatch，幸福医生APP、科天视频云服务平台等服务。同日，TCL通讯COO王激扬宣布，TCL手机2015年销量目标1亿台，其中IDOL3的销量目标1000万台。

2015年5月5日，关于“好声音”明星学员吉克隽逸一条#ono一起野#的话题，迅速引发媒体和粉丝纷纷热议猜测，最终这场看似单纯的娱乐事件，实际上是TCL通讯、中国移动、苏宁易购合作发布TCL ono手机的预热，手机型号是TCL P620M，售价699元。

2015年5月12日，TCL联合中国电信，在北京发布乐玩手机，型号为P588L，主攻三四线城市及农村，售价599元，套餐价399元。几个月后又推出了乐玩 2、乐玩 2C，售价699元。

2015年5月21日，借着521（我爱你）的时机，TCL在北京水立方正式发布TCL么么哒3s，当天宣布华晨宇成为么么哒品牌年度代言人，同时还邀请了SNH48成员鞠婧祎来宣传产品：发布了一条藏头诗，“乐在玩中”。

这款手机搭载高通骁龙615，运行乐蛙OS 6.0系统，2+16售价799元，当时跟它同价位的竞争对手是魅蓝note2 。

可惜的是定位年轻群体的么么哒系列推出了三款产品后，TCL通讯莫名的结束了这一品牌，用全新的乐玩系列代替，遗憾的是，乐玩系列也没能推出几款产品。

2015年，TCL通讯全球手机出货量排名第五，智能手机全球出货量排名第八，全年卖出了8355万台，智能手机销量达4800.4万台。

同时也是海外市场出货量第一的中国厂商，TCL手机业务在海外市场的营收占比达到了93%。TCL平板电脑2015年销量同比增长122%，位列全球第七。

李东生三板斧挽救TCL手机？

在2015年到2016年，正是国产手机又一次大战开始的关键时期，李东生想继续巩固重振TCL手机业务，于是亲自部署做了三件大事。

第一件：请来了杨柘

2015年12月3日，杨柘（zhe）加盟TCL，出任TCL通讯COO兼中国区总裁，杨柘大家再熟悉不过了，不熟悉的朋友，我们在介绍一下，杨柘之前工作过摩托罗拉、三星、苹果、华为。离开TCL之后又先后加入魅族、小米。

三星Anycall E708拍摄你所爱、W579王者无界、D508品位决定成功、W629伯爵手、i718商道俊逸、华为P7君子如兰、P8似水流年、Mate 7爵士人生，魅族15惟精惟一等产品都出自他手。

2016年2月，杨柘针对中国区推出了TCL全新的手机理念“Tout Comme LaVie---宛如生活”。

2016年6月28日，TCL在北京紫云轩茶室发布了“宛如生活”理念下的首款产品——TCL 750初现手机，在TCL 750的相机中，内置了多达34套POSE姿势，售价1993元。

2016年9月，TCL发布了全TCL 950、TCL580、Go Watch智能手表、MH10智能手环等智能穿戴设备。其中TCL950，被大家称为老牌国货的转型力作，TCL950搭载骁龙820处理器，其他方面也都是当时的标准配置，4G+64G售价3299元，杨柘给这部手机起的宣传语是“剑胆琴心”。

时间久远，大家可能无法定位2016年的手机市场，帮各位回顾一下当时同期的手机有：2月发布的小米5、三星S7 edge，3月发布的vivo Xplay5，4月发布的ZUK Z2 Pro，6月发布的一加3、努比亚Z11，对手都很强。

杨柘的操刀之下，TCL手机的业绩并没有被扳回，2016年底，TCL通讯裁掉了北京团队，涉及品牌、营销、销售等部门约数十人，2017年初，杨柘离职。

杨柘的品牌建设能力并不差，从在TCL打造的几款产品定位就可以看出，也确实让一个老品牌在互联网时代新潮流下焕发了生机，奈何当时市场竞争残酷程度异常巨大，在浩浩荡荡的手机大军中，TCL并不是很耀眼。

第二件：拿下黑莓手机品牌

其实TCL和黑莓的缘分不是2016年才开始，早在12年前双方就有联系了，2004年发布的黑莓8700就是第一款TCL代工生产的黑莓产品，黑莓DTEK50、DTEK60两款安卓机型，都是由TCL设计并代工的。

TCL代工的黑莓8700

2016年12月16日，加拿大黑莓BlackBerry公司与中国TCL集团签署一项长期的许可协议，黑莓提供安全软件、服务套件以及品牌资产的授权，由TCL通讯在全球范围内生产和销售黑莓品牌的移动设备。

这等于说TCL承包了黑莓的全部手机业务，黑莓将停止对BlackBerry手机的设计、生产制造，而TCL将经营黑莓手机，但保留了原先的设计团队。

2017年2月26日，黑莓在一年一度的MWC 2017大会上以 KEYone为名（原代号为Mercury），发布了一款实体全键盘手机，这也将是黑莓最后一款带有“纯正血统”的手机。

黑莓KEY one

2017年8月8日，TCL通讯在北京奥雅会展中心举行BlackBerry手机新品发布会，正式在国内发布了全键盘手机BlackBerryKEY One，国行版支持微信、支付宝指纹支付功能,中国版有黑色和银色两个版本，搭载高通骁龙625处理器，4G+64GB售价3999元。

2017年12月19日，TCL集团发布公告称，TCL通讯科技董事会聘任李东生兼任TCL通讯科技首席执行官，李东生亲自挂帅。

2017年，黑莓手机的销量只有85万台，此外还不停传出风声TCL有意将黑莓转手卖出。

BlackBerry KEY2

2018年6月8日，黑莓在国内发布了新机KEY2，2018年德国柏林消费电子展览会上推出了BlackBerry KEY2 lite。

第三件：TCL通讯私有化退市

考虑到手机业务形势严峻，TCL为了减少来自资本市场的压力，2016年把TCL通讯私有化退市。

李东生的三板斧过后，TCL手机业务的颓势依旧是止不住：

2016年销量6876万台，同比下降17%

2017年销量4387万台，同比暴跌36%

2018年销量3387万台，同比下降23%

2017年，TCL手机已经跌出了国产前十，第十名联想卖了179万台，TCL品牌的手机基本快要消失在国产手机中，TCL也看到了国内愈发激烈的手机市场，毅然决定主攻海外市场。

2017年TCL电视机销量突破2300万台，位居全球第3，液晶面板销量全球第5。

2018年底，上市公司TCL集团抛出了一份重组方案：包括手机业务在内的消费电子、家电等智能终端业务、相关配套业务将从TCL集团剥离，TCL集团今后将只专注华星光电的显示面板业务。

TCL手机近况

2018年11月16日，李东生在微博上为Palm 新手机发声：“这个曾经让时尚人士彰显个性和身份的品牌如今带着新的使命灵动回归，它不仅是随身手机，更是一款颠覆性的智能可穿戴设备，天生与运动、时尚基因互联，倡导“轻”生活方式。”

Palm Phone

这款手机由运营商Verizon独家在北美市场发售，采用3.3英寸显示屏，大小与信用卡大小相当，搭载高通骁龙435芯片，IP68防水防尘，3GB内存和32GB内存。虽然这款手机深受小屏党的期待，但价格略贵，国内销量还是不太理想。

2018年，TCL国内销售了手机260万台，海外销量3100万台，但TCL一直以来的问题是大多数手机都是1000元以下的中低端机和老人机，TCL的功能机销量依然大于智能机，智能手机多数为入门级别，这导致其ASP（平均销售价格）长期在30-50美元之间浮动，利润低下。

2019年，1月6日下午，TCL集团发布公告，宣布小米集团战略入股TCL集团，占公司总股本的0.48%，双方在业务上有极强的互补性。

小米拥有产品定义、研发和设计能力，同时拥有互联网思维，TCL则拥有非常丰富的供应链、生产经验，在半导体显示业务拥有很大竞争力。

经过几年的“沉寂”的TCL通讯，在2019年2月的世界移动通信大会（MWC）上，TCL还一口气发布了不少新品：阿尔卡特(Alcatel)全新3系列及1系列智能手机、平板电脑Alcatel 3T 10、Audio Station蓝牙音箱等产品，并且展示了自家首创的DragonHinge专利铰链技术的全系折叠屏产品和概念机。

还向海外市场推出了首款TCL品牌智能手机TCL Plex。